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「待ち」の御用聞き営業から「攻め」のソリューション営業へ。
プロのソリューション営業とは？
<オンデマンドプリンティング(ODP)>ビジネスをモデルに徹底したお客様志向に基づく提案営業の方法論を大公開！
理論と手法を、営業プロセスに従って、体系的にわかりやすく解説
身に付く４つの力量・スキル
１、付加価値提案ができる
２、お客様からパートナーとして認められる
３、新規開拓が得意になる
４、競争優位性を確保できる
■目次
はじめに
第１部 知識編
第１章 これからの印刷ビジネス ビジネスモデルの再構築
第２章 オンデマンドプリンティング ＯＤＰビジネスを理解する
第３章 お客様が変わった 印刷ビジネスを取り巻く環境の変化
第４章 営業の役割が変わった 営業の変革の到来
第２部 実践編
第１章 営業パーソンの意識改革 営業の基本と心得
第２章 ソリューションロジック 科学的思考を身に付ける
第３章 プリパレーションの進め方 お客様訪問前の準備
第４章 アプローチの進め方 初回訪問を成功させる
第５章 リピートの進め方 商談の進度を上げる
第６章 クローズの進め方 商談を仕上げる
第７章 組織的マネジメント ソリューション営業体制の構築
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